Когато поехме профила, веднага видяхме проблема.
Не беше в Google. Не беше в бюджета.
Проблемът беше, че рекламата работеше срещу бизнеса - не за него.
150€ на месец бяха разпределяни по всички услуги наред - от смяна на кран до цялостни инсталации. Системата намираше хората, на които е най-лесно да продадеш нещо дребно. Само че от дребни клиенти не се печели. Особено, когато плащаш скъпо за всеки клик, който влиза в сайта ти.
В рамките на първите 90 дни направихме четири неща:
Преструктурирахме кампаниите само около услугите, от които бизнесът реално печели.
Създадохме нова landing страница - не просто красива, а такава, която кара правилния клиент да се обади, а неправилния - да си тръгне.
Изчистихме всички ключови думи, които докарваха евтин трафик без стойност.
Въведохме система за проследяване - кои обаждания са реални запитвания и кои са загуба на време.
Резултатът?
От 1–2 случайни обаждания месечно - към 10–15 контакта месечно, от които средно 5 са сериозни запитвания за цялостни проекти.
КАЗУС - GOOGLE ADS
ВиК ИНСТАЛАЦИИ,СОФИЯ
ПРЕДИ
1-2
СЛЕД 90 ДНИДИ
5+
150€
МЕСЕЧЕН БЮДЖЕТ
~200
КЛИКВАНИЯ МЕСЕЧНО
10-15
КОНТАКТА МЕСЕЧНО
2
ЗАТВОРЕНИ СДЕЛКИ (МЕСЕЦ)
Цели
Клиентът не ни каза „искам повече кликове."
Каза: „Искам да спра да хвърлям пари. Искам реални клиенти. Искам възвръщаемост."
Точно това стана целта:
-Да спрем трафика, който само изяжда бюджета
-Да привлечем хора, търсещи цялостни ВиК проекти
-Да подобрим качеството на запитванията - не просто броя им
-Да докажем, че дори с 150€ може да има контрол, стратегия и реални резултати
Нашата стратегия
Тук нямаше място за „повече кликове" или „по-голяма видимост."
Трябваше да мислим като собственика - кои клиенти носят парите и как да докараме повече от тях.
1. Фокус само върху печелившите услуги
Заедно с клиента разгледахме всяка услуга: кои носят реална печалба и кои само генерират обаждания, от които никой не печели.
Спряхме рекламата на всичко останало.
В този случай → По-малко обем = Повече пари
2. Нова landing страница - изградена като филтър
Старият сайт не беше подходящ. Имаше много страници, но никоя не беше направена да продава.
Създадохме само една страница с едно единствено послание:
Ние правим цялостни инсталации и подмяна на системи.
Чети между редовете – Ако търсиш някой за аварийни ремонти -това не е за теб.
Филтърът започваше още преди клиентът да влезе в сайта - с рекламните послания. Така се обаждаха само тези, на които наистина можем да помогнем.
3. Прецизни ключови думи - само с търговско намерение
Премахнахме всичко общо и евтино.
Хора, които търсят точно това, което клиентът предлага. Не хора, които „може би" имат нужда от нещо, за да не ги “изпуснем”.
4. Система за оценка на качеството на запитванията
Телефонните обаждания не могат да се проследяват автоматично от Google.
Затова изградихме прост процес: след всяко обаждане клиентът отбелязваше дали е сериозно запитване или не. Така постепенно обучавахме системата да привлича правилните хора.
Не просто данни от платформата. Данни от реалния бизнес.
Резултати
Но най-важното не е в таблицата.
Типът клиент се промени.
Преди партньорството с izivizi → хора, търсещи евтин ремонт.
След партньорството с izivizi → хора с реален проект, готови да платят.
Преди → случайни обаждания.
След → предвидим поток от сериозни възможности.
Показател
Стойност
Месечен бюджет
～150€
Средно кликвания
～200
Контакти месечно
10–15
Сериозни запитвания.
～5 месечно
Проработи, не защото сме „добри в рекламата."
Проработи, защото подчинихме рекламата на логиката на бизнеса.
Не гонихме трафик - гонихме стойност.
Намалихме услугите, вместо да ги увеличим.
Работихме в рамките на строг бюджет и жестока конкуренция - без извинения.
Слушахме реалния бизнес, не само данните от Google.
С бюджет, за който повечето агенции дори не биха вдигнали телефона, изградихме система, която работи.
Ние не продаваме ВиК услуги.
Нашата работа е:
Да намерим точните хора в точния момент.
Да ги накараме да се обадят.
Да филтрираме тези, които само ще губят времето ти.
Продажбата е твоя работа. Ти знаеш занаята си.
Нашата работа е да се погрижим телефонът да звъни от хора, на които си струва да отговориш.
Когато месечно влизат 5 сериозни възможности за големи проекти - това вече не е случайност. Това е система.
ПОВЕЧЕ ВИДИМОСТ
ПОВЕЧЕ КЛИЕНТИ
ЗАПОЧНИ
ТУК
ЗАПОЧНИ
ТУК